“大宇”与鬼无关

　　谈起“大宇”曾经遭受到的礼遇，张韧至今耿耿于怀。初翻“大宇”。总是被认为是跟鬼就关的书，还没细看就被家长扼杀，但事实并非如此。大宇这套书是作者在美国留学时开始构思创作的。当时，作者无意中接触到了美国书市上的一些少儿惊悚小说，受到了一定程度上的启发。同时也发现，那些小说并不适合中国的小读者，原因在于，那些小说以魔幻为主题，而魔幻并不是中国的传统文化，也就是说，巫师巫婆、魔法学校、吸血鬼这一类欧美文化的主流题材，在中国并没有合适的土壤，中国的读者不一定理解它们，看了也不一定能引起它们在欧美所引起的共鸣和反映。因此，作者决定写一部适合中国小读者的惊悚小说。在创作之初，作者结合自己的生活体验，并研究了中国传统文化的一些元素，觉得惊悚小说又可以分为好多种，而最适合中国少儿的惊悚小说莫过于心理方面的惊悚。也就是说，要用一种惊悚小说的形式来叙述故事，表达人物的心理，推进故事进入高潮。唯有如此，才给人以一种耳目一新的感觉。此书的头几本得到了小读者的积极反应。于是，作者在写作续篇时更多地考虑到了少儿心理健康、社会效益、家长的意义、学习与课外书的关系等因素，使本书更适合中国国情，更有利于孩子们的心理健康，更能激发他们的创造力和想象力。

　　大宇书的的卖点和特色有如下几个：

　　第一，它是国内罕有的真正写给孩子们看的娱乐课外书，是真正的寓教于乐的畅销书。

　　第二，它是国内仅有的“少儿心理惊悚小说”，在这方面，国际上同类的书也不多。它当然不是欧美的那种魔幻书，也不是国内目前流行的那种恶俗虚假的“鬼故事”，而是真正意义上的“心灵大洗澡”，是最令小朋友心理健康得到激发的“课外放松书”。

　　第三，大宇的故事之所以有吸引力，就是因为它在体例上、内容上都有创新。

　　首先，在体例上，它以一个主人公和几个小伙伴为固定人物，每一集从事一项冒险。以这样的固定群体组成了一个长篇系列。这在国内并不多见。

　　其次在内容上，它把传统意义上的少儿冒险故事移到校园来，把国外恐怖小说的元素结合到心理分析中，将侦探小说与动作戏剧的元素也进行有机的结合，从而打造出一种全新的少儿书类型。

　　第四，在某种意义上，大宇才是纯正的课外书。为什么？因为目前流行的大部分“课外书”实际上还是大人写给孩子看的“儿童书”，比如大量的学生日记型、校园童话型、学习心得型的书。大宇是真正从孩子的角度看世界，以孩子的视野分析生活，它把小读者带入了一个真实的校园和家庭生活，在那里，他可以体验到最真切不过的生活细节，而正是通过那些真实的细节，小读者自己才有了心灵冒险的刺激，从那刺激中得到了一种最适合少年儿童的“审美快乐”。

　　把握市场 三板斧再现热销

　　1、整体策划

　　从拿到版权开始，同心出版社少儿部就已经着手开始做整体的市场营销策略了。根据往年销售数据和反应情况，结合了一部分市场调查数据判断，大宇在当今时代一样有着市场销售潜力。接着调查发现，虽然市场上很多的侦探类、奇幻类儿童小说，但是真正的中国原创心理惊悚类的书并不多见，“大宇”正是这类小说，适合12岁以上的孩子阅读，不过也有很多成年人也喜欢“大宇”。从而，出版社在宣传推广上更有了针对性。

　　对于图书各方面的细节，出版社考虑得十分严谨。如封面设计和插图的整体风格，经过反复推敲和协商多次才终于敲定。作者张韧看到新版图书后都十分感叹和佩服：“大宇”居然还能做出这种效果！

　　新的“大宇”将原来的50册合编成25册，每集2个故事，每本定价13元。合理的定价、精彩的内容、创意的设计都是大宇再次热销决定性因素。“大宇又回来了”，响当当的广告词作为整体宣传的重点出现，朗朗上口，容易记忆，便于传播。因此，图书的前期市场调研和整体策划为后面的市场运作确定了方向。